جستجو برای:
  • خانه
  • محصولات آموزشی
  • مقالات آموزشی
    • موفقیت و توسعه فردی
    • کسب و کار
  • دوره های رایگان
  • درباره من
  • ارتباط با ما
    • تماس با ما
    • تیم ما
  • 09124412544
  • s.ali.ahmadi@ut.ac.ir
سید علی احمدی
  • خانه
  • محصولات آموزشی
  • مقالات آموزشی
    • موفقیت و توسعه فردی
    • کسب و کار
  • دوره های رایگان
  • درباره من
  • ارتباط با ما
    • تماس با ما
    • تیم ما
0

ورود و ثبت نام

ده اشتباه مهلک در کسب و کار های کوچک و کارآفرینی

۱۷ خرداد, ۱۴۰۰
ارسال شده توسط سید علی احمدی
کارآفرینی ، کسب و کار
3.01k بازدید
اشتباهات کسب وکار

این ده اشتباه نتیجه ی مطالعات اساتید مطرح کارآفرینی زیمرر و اسکاربراوت است، و بر اساس تحقیقات آنها گردآوری شده اند. پس ترجیحا بی مقدمه سراغ این اشتباهات برویم:

اشتباه اول : ضعف مدیریت

در اغلب کسب و کارهای نوپا ، ضعف مدیریت یکی از علت های اولیه شکست کسب و کارهاست. برخی مواقع مدیر یک کسب و کار کوچک، ظرفیت و پتانسیل لازم برای اداره موفق یک کسب و کار را ندارد. او فاقد قدرت رهبری و دانش لازم مدیریتی است، و نمی تواند به درستی کارمندان خود را اداره کند. وقتی دانش لازم را نداشته باشد نمی تواند نقاط ضعف مدیریتی خود را شناسایی کند و آنها را اصلاح کند و یا با نقاط قدرتی خود آنها را پوشش دهد. و در نهایت این عدم مهارت باعث می شود که او  توانایی برنامه ریزی های راهبردی و ایجاد مسیر درست را برای شرکت و مجموعه نداشته باشد. مدیریت در واقع یک هنر است و چیره دستی در آن نیاز به تمرین و ممارست دارد.

اشتباه دوم : فقدان تجربه

مدیران کسب و کارهای کوچک نیازمند کسب تجربه در زمینه هایی هستند که می خواهند در آن فعالیت کنند. برای مثال، اگر یک کارآفرین بخواهد یک کسب و کار در زمینه پوشاک راه اندازی کند، باید ابتدا در یک فروشگاه لباس کار کند. این کار می تواند تجربه های بسیار خوبی را درباره ماهیت این نوع کسب و کار فراهم کند. فقدان تجربه در زمینه مدیریت توانایی ایجاد عواقب بسیار مخربی برای کسب و کار را دارد، می تواند باعث سقوط و به انحطاط کشیده شدن آن شود. از جمله عواقب مضر آن می توان به حاشیه کشیده شدن استعداد افراد درمجرب در سمت های مختلف مجموعه، به هدر رفتن منابع و سرمایه های سازمان و در نتیجه ایجاد روند ناکارآمد شاره کرد.

ضعف مدیریت

اشتباه سوم : کنترل مالی ضعیف

پیش بینی های درست مدیریتی اغلب کلید موفقیت کسب و کارهای کوچک است و مدیران اثربخش، تکنیک های مالی حساب شده را برای موفقیت کسب و کار خود می پذیرند. درواقع این دسته افراد اگر خود پیش بینی درست و دقیقی از از محاسبات مالی نداشته باشند، پیش بینی افراد متخصص و بازار را قبول می کنند. از سویی دیگر موفقیت کسب و کارها به میزان سرمایه اولیه برای شروع و راه اندازی بیزینس نیز بستگی دارد. یکی از علل شکست  کسب و کارها، نبود سرمایه کافی قبل ار آغاز روند درآمدزایی است. گاها افراد فکر می کنند که با سرمایه ای کمتر از سرمیه ی تخمین زده شده می توانند شروع کنند، و در ادامه مسیر آن سرمایه را جبران کنند. این یکی از تفکراتی است که افراد به سمت شکست هدایت می کند.

بازار هدف مناسبت رو انتخاب کن بعد مشتریات رو دسته بندی کن!
مطالعه کنید

اشتباه چهارم : بازاریابی ضعیف

برخی مواقع، کارآفرینان، اهداف و رویکردهای اشتباهی را درپیش می گیرند و گمان می کنند که اگر محصول یا خدمتی را ارائه کنند، مشتریان خود به خود به سمت آن ها خواهند آمد. این یکی از انتظارات اشتباه صاحبین کسب و کار است. رشد و توسعه یک کسب و کار، بر پایه درخواست پایدار مشتریان و خلق بازارهای اثربخش است. حفظ مشتریان به جلب رضایت آن ها از طریق ارائه ارزش بیشتر، کیفیت بالاتر، خدمات پس از فروش و پاسخگویی سریع بستگی دارد. بازاریابی درست و اصولی یکی از مواردی است که می تواند در بهبودی این مسیر کمک کند. از مشکلات کار آفرینان این است که این موضوع را بسیار نادیده می گیرند، و خیلی از آن ها به این دلیل به سمت شکست حرکت می کنند.

اشتباه پنجم : نداشتن برنامه استراتژیک

بسیاری ار مدیران کسب و کارهای نوپا از فرایند برنامه ریزی استراتژیک غافل می شوند، زیرا فکر می کنند برنامه ریزی استراتژیک، مناسب کسب و کارهای بزرگ و سودآور است. آن ها با گفتن عباراتی همچون همچون « من وقت ندارم » یا « ما کوچک تر از آنیم که یک طرح استراتژیک برای توسعه داشته باشیم » از تدوین یک برنامه استراتژیک اجتناب می کنند. بدون یک برنامه استراتژیک، یک اسنتارتاپ قادر به خلق و حفظ مزیت های رقابتی در بازار نیست.

اشتباه ششم : رشد کنترل نشده

رشد کسب  وکارها به طور طبیعی مطلوب است اما باید برنامه ریزی و کنترل شود. پیتر دراکر می گوید:

” وقتی کسب و کارها از نظر اندازه و ساختار رشد می کنند، مشکلات جدیدی از منظر ارتباطی و هماهنگی بروز می کند و کارافرینان باید نحوه تعامل با این چالش ها را بدانند. “

اشتباه هفتم : موقعیت مکانی ضعیف

برای هر کسب و کاری انتخاب درست موقعیت مکانی، هم یک هنر و هم یک علم است. اغلب کسب و کارها، مکان خود را بدون هیچ مطالعه ای انتخاب می کنند.

کنترل ضعیف

اشتباه هشتم : کنترل ضعیف موجودی

معمولا بیشترین سرمایه گذاری یک مالک کسب و کار در موجودی آن است. کنترل موجودی یکی از مهم ترین مسئولیت های مدیران است که غالبا از آن غفلت می کنند. سطح پایین موجودی منجر به کمبود و اتمام ذخیره می شود و  نارضایتی مشتری را به همراه خواهد داشت. بسیاری از شرکت های کوچک مقداری از نقدینگی خود را برای خرید موجودی های بلا استفاده و بی فایده صرف می کنند.

نکته مهم در سیستم فروش کسب و کارهای کوچک و متوسط، قیمت گذاری پایین برای فروش سریع کالاها است. این امر به مالکان استارتاپ این امکان را می دهد تا از مشکلات موجودی اجتناب کنند.

عیدی به سبک استادی تغییر : برنامه ریزی
مطالعه کنید

اشتباه نهم : قیمت گذاری نادرست

قیمت گذاری به این معناست که مالکان کسب و کارها بدانند که چگونه ساخت، بازاریابی و تحویل محصول و خدمات خود را قیمت گذاری کنند. مالکان کسب و کارهای کوچک، غالبا محصولات و یا خدمات شان را زیر قیمت بازار ارائه می کنند. اولین مرحله در ساماندهی دقیق قیمت این است که بدانیم محصول یا خدمت با چه نرخ تمام شده ای تولید و یا ارائه میشود. از سوی دیگر، مالکان کسب و کارها می توانند بر اساس تصویری که از شرکتشان می خواهند ارائه دهند و البته با دیدگاه رقابتی، قیمت های خود را تعیین می کنند.

اشتباه دهم : عدم توانایی در ایجاد و انتقال کارآفرینی به زنجیره های دیگر صنعت

کارآفرینی باید به صورت زنجیره ای باشد و در تمام زنجیره ارزش یک صنعت گسترش یابد. این نوع کارآفرینی می تواند بیشتریم ارزش افزوده را ایجاد کند.

دریافت هدایای همراهی رایگان

اشتراک گذاری:
برچسب ها: استارتاپاشتباهاتبازاریابی ضعیفبرنامه استراتژیکخطاراه اندازی کسب و کاررشد کنترل نشدهسرمایه گذاریقیمت گذاریکارآفرینکارآفرینیکارافرینکارافرینیکسب و کارکسب و کار نوپامدیریتموقعیت مکانی
درباره سید علی احمدی

عاشق اینم به مردم کمک کنم تغییر مثبت کنند و کسانی که دوست دارند تغییر بدن || یه کتاب نوشتن به نام " مین های موفقیت " || یه سبک آموزشی جدید دارم به اسم "سمی-تئاتر" || یه دوره آموزشی بلند مدت دارم به اسم " استادی تغییر" ||شعار زندگیم : " استاد تغییر باشیم، نه قربانی تقدیر "

نوشته های بیشتر از سید علی احمدی
در تلگرام
کانال ما را دنبال کنید!
در اینستاگرام
ما را دنبال کنید!

مطالب زیر را حتما مطالعه کنید

از نو شروع کنید

از نو شروع کن!

بازاریابی

بازاریابی چیست؟ (آیا شما با انواع استراتژی های بازاریابی آشنا هستید؟)

شکست کسب و کار

دلایل شکست و کسب و کار ها

نوپای ناب

همه چیز در خصوص نوپای ناب ( The Lean Startup )

چطور مدیریت کنیم

چطور مدیریت کنیم – چند راهکارهای مدیریتی ساده اما کلیدی

اریک ریز

اریک ریز: خالق نوپای ناب ( The Lean Startup )

قدیمی تر مدل آیدا (AIDA) در تبلیغ نویسی
جدیدتر همه چیز در خصوص نوپای ناب ( The Lean Startup )

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

جستجو برای:
دسته‌ها
  • فایل‌های صوتی آموزشی
  • کسب و کار
    • تبلیغات فروش و بازاریابی
    • کارآفرینی
  • موفقیت و توسعه فردی
  • ویدئوهای آموزشی
آخرین دیدگاه‌ها
  • سید علی احمدی در چرا حال دل ما خوب نیست؟ (چگونه حالمان را خوب کنیم؟ )
  • سید علی احمدی در داستان زندگی عباس برزگر : دستفروشی که با گردشگری میلیاردر شد
  • سید علی احمدی در چرا فروش ندارم – ۷ دلیل اصلی که مشتری ندارید
  • سید علی احمدی در لیست بهترین کتاب های توسعه فردی که قبل از مرگ باید بخوانید
  • سید علی احمدی در کامل گرایی یا کمال گرایی منفی به سبک استادی تغییر + اسلایدهای آموزشی
معرفی من

من سید علی احمدی، یک آدم کاملا معمولی با نتایج غیرمعمولی از جمله مدرک علم موفقیت دانشگاه میشیگان هستم. تمام نتایج من در یک کلمه خلاصه میشه: “تغییر” با آموزش به شما کمک می کنم که تبدیل به یک استاد تغییر بشید!

  • زنجان - اعتمادیه - خیابان چهاردهم 14
  • 09124412544
  • info@aliahmadi.info
اینستاگرام : sdaliahmadi@
فهرست سفارشی
  • تیم ما
  • تماس با ما
  • دوره ها
  • درباره من
آخرین مطالب
  • هدف گذاری دیوانه وار با روش DUMB – صد در صد تضمینی
  • از نو شروع کن!
  • بازاریابی چیست؟ (آیا شما با انواع استراتژی های بازاریابی آشنا هستید؟)
© 2025 سید علی احمدی. تمامی حقوق محفوظ است

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت