جستجو برای:
  • خانه
  • محصولات آموزشی
  • مقالات آموزشی
    • موفقیت و توسعه فردی
    • کسب و کار
  • دوره های رایگان
  • درباره من
  • ارتباط با ما
    • تماس با ما
    • تیم ما
  • 09192770792
  • s.ali.ahmadi@ut.ac.ir
سید علی احمدی
  • خانه
  • محصولات آموزشی
  • مقالات آموزشی
    • موفقیت و توسعه فردی
    • کسب و کار
  • دوره های رایگان
  • درباره من
  • ارتباط با ما
    • تماس با ما
    • تیم ما
0

ورود و ثبت نام

مدل آیدا (AIDA) در تبلیغ نویسی

۱۲ خرداد, ۱۴۰۰
ارسال شده توسط سید علی احمدی
تبلیغات فروش و بازاریابی
1.49k بازدید
مدل آیدا Aida الگوی فروش تبلیغات

این روزها فرمول های بسیاری برای طراحی تبلیغ و محتوای تبلیغاتی در بازاریابی هست، و علاوه بر آن در دنیای فروش محصول و خدمات هم مدل های زیادی معرفی شده است. اما به عنوان یک متخصص ما نیاز داریم با پدرجد همه این مدل ها، که همان مدل آیدا ( AIDA ) است، آشنا باشیم. مدل آیدا یک الگوی چهار مرحله ای است. این مدل در عین سادگی بسیار کاربردی و موثر است. ما می توانیم از مدل آیدا به عنوان ابزاری ساده برای تحلیل تیزر های تبلیغاتی، بیلبورد ها، پوستر ها، تراکت ها و … استفاده کنیم.

لابد می پرسید فایده تحلیل با این الگو چیست؟ اگر ما قادر به تشخیص این چهار مولفه در یک کمپین تبلیغاتی موفق باشیم، قطعا در طراحی کمپین های تبلیغاتی خود موفق تر خواهیم بود. وبالعکس، اگر تیم بازاریابی ما تنها در یکی از چهار مرحله آیدا شکست بخورد، کل کمپین تبلیغاتی ما شکست خواهد خورد. البته در بعضی تبلیغات مشاهده خواهید کرد که مراحل ممکن است جابجا، یا به نوعی در هم ادغام شده‌ باشند.به یاد داشته باشید که:

        “مدل آیدا یک قانون است! و قبل از شکستن هر قانونی، باید آن قانون را به خوبی یاد بگیریم.” 

و نکته بعدی توجه به این مورد است که در علم تبلیغات هر کمپینی هدف خاص خود را دنبال می کند. هدف کمپین فروش با یک کمپین تبلیغاتی اطلاع رسانی لزوما یکی نیست. در ضمن دعوت به اقدام که در ادامه مطالعه خواهید کرد در هر کمپین هدف خاصی را دنبال می کند.

مقاله مرتبط : اصول تبلیغ نویسی و ساخت یک پیشنهاد ردنشدنی در ایران

قدم اول در مدل آیدا : جلب توجه ( Attention یا Awareness )

مدل آیدا جلب توجه

جلب توجه ضروری ترین مولفه هر کمپین تبلیغاتی است. شما در وهله اول باید توجه بیننده را به خود جلب کنید. این بخش اغلب توسط بسیاری از تبلیغ کنندگان نادیده گرفته می‌شود. فرض آن ها بر این است که محصول یا سرویس آن ها برای مردم جذاب است اما به ندرت این اتفاق صورت می گیرد.

متاسفانه ، در بسیاری از تبلیغات فقط به نوشتن توضیحات بسنده می کنند و جلب توجه مخاطب را نادیده میگیرند و این آگهی محکوم به شکست می‌شود. پیام یک آگهی هر اندازه که شما می‌خواهید هوشمندانه یا قانع‌کننده باشد، چه فایده اگر کسی آن را نبیند. به نکته مد نظرم پی بردید ؟!

برای جذب توجه مصرف‌کننده، بهترین رویکرد اختلال ( Disruption ) نامیده می‌شود. با این تکنیک است که تبلیغات شما به اصطلاح هوش و حواس مصرف کنندگان را می قاپد.

این کار می‌تواند به طرق مختلفی انجام شود:تبلیغ نویسی چریکی شوک آیدا

۱. مکان : قرار دادن تبلیغات در موقعیت‌های بسیار غیرمنتظره . این امر اغلب استفاده از رسانه‌های چریکی نامیده می‌شود.

۲. شوک : جلب توجه افراد به راحتی می‌تواند با یک شوک انجام شود. به طرق مختلفی می توان این کار را انجام داد. یکی از راه های ساده برای عموم جامعه استفاده از عکس هایی با محرک جنسی است. البته موضوعی که شما انتخاب می کنید مستقیما به محصول شما بستگی دارد. مثال های استفاده ازین مظمون به صورت غیر مرتبط را در رسانه های اجتماعی به وفور دیده اید.

مشاوره کسب و کار قدم اول برای شروع کسب و کارهای موفق
مطالعه کنید

۳. شخصی سازی : نادیده گرفتن چیزی که دقیقا برای شما طرح ریزی شده، دشوار است . صحبت بر سر یک پست الکترونیک نیست، چون در اینباکس شما همه چیز شخصی است. تصور کنید که یک آگهی روزنامه را بخوانید و نام شما را درتیتر ذکر شده باشد. آیا به خواندن ادامه نمی دهید ؟

قدم دوم مدل آیدا : ایجاد علاقه ( Interest )

مدل آیدا ایجاد علاقه

وقتی توجه آن‌ها را جلب کردید، باید مخاطب را نگه دارید. این در واقع سخت‌تر از مرحله اول است، خصوصا اگر محصول یاسرویس شما به طور ذاتی برای مخاطب جالب نباشد. مثل فکر کردن به بیمه ، یا محصولات بانکی و …

بسیاری از شرکت‌ها با گرفتن اطلاعات از یک راه سرگرم‌کننده و به‌یادماندنی موفق به هدایت این کار شده‌اند.

شکستن اطلاعات به زیر تیترها خصوصا با تصاویر و داشتن متنی ساده و قابل فهم ضروری است. رعایت این موارد کار سختی نیست. درکنار این موارد شما زمان ارزشمند مشتری را بهچنگ می‌آورید.

قدم سوم مدل آیدا : ایجاد اشتیاق یا مرحله تصمیم گیری ( Desire یا Decision )

شما توجه آن‌ها را جلب کرده‌اید و مخاطب را نگه داشتید. در این لحظه، وظیفه شما ایجاد اشتیاق است. حالا روند داستان بایدتغییر کند به موضوعی به شدت مرتبط با مشتری، بلکه بایدغیرقابل مقاومت برای او باشد. شما لایه‌ های مختلفی از حقایق رابا در نظر گرفتن شخصیت‌ها و مدل های متقاعد کردن، پرده برداری می کنید، تا زمانی که بیننده یا خواننده فقط یکنتیجه‌گیری داشته باشد : ” این محصول قطعا برای من است! در واقع من تعجب می‌کنم که توانسته‌ام بدون آن مدت طولانی زندگی کنم . “

این گام در مدل آیدا در برخی منابع، تصمیم گیری نیز نامیده می شود. این نکته را مد نظر قرار دهید که باید ظرف اشتیاق مخاطب پر باشد تا تصمیم به خرید بگیرد. اگر تصمیمش به خرید نبود نشان سستی شما در مهارت فروش است.

قدم نهایی مدل آیدا : اقدام به خرید ( Action )

آیدا اتمام فروش

اگر هنوز مشتری در این نقطه با شماست ، یک کار برای انجام دادن دارید. مهم‌ترین و حساس ترین کار،  که اغلب به عنوان “بستن فروش یا اتمام فروش “ نامیده می‌شود. در دادگاه، این لحظه، لحظه جمع بندی نهایی وکیل خواهد بود. او در حال حاضراین پرونده را مطرح کرده‌است. اکنون زمان آن رسیده‌ که معامله را مهر و موم کند و شما را متقاعد کند که با استدلال او موافقت کنید.

این روند با روند فروش یک محصول یک‌سان است. در تبلیغات بعداز نشان دادن محصول و متقاعد کردن شما که به آن نیاز دارید،فروش را با یک پیشنهاد شگفت‌انگیز شروع می‌کنند؛ دعوت به اقدام ( Call to Action – CTA ). آن‌ها پیشنهاد را با قیمت بالا شروع می‌کنند. برنامه را قطع می‌کنند و قیمت را می شکنند. دوباره و دوباره این کار را تکرار می کنند تا به یک سوم قیمت اصلی محصول میرسیم، و در نهایت به شما پیشنهاد ”یکی بخر دو تا ببر “ و ارسال رایگان می‌دهند. در این لحظه شما بدون کنترل در قلاب فروشنده افتادید و در همین لحظه بود که پدر من سفارش کباب ساز داد.

نیازی نیست پیشنهاد شما حتما برای خرید باشد. اگر می‌خواهید اقدام مشتری خود را به تماس و یا مراجعه به وب سایت جهت دهی کنید. اگر می‌خواهید آن‌ها به نمایشگاه بیایند، راهی برای بیرون آوردن آن‌ها از خانه هایشان پیدا کنید.

به هردلیلی در مرحله چهار شکست بخورید. اگر اقدام نکنند. حداقل توانسته اید تاثیر مثبت و ماندگاری را در مورد محصول خوددر ذهن مشتری هک کنید. به همین دلیل است که انجام شایسته سه مرحله اول بسیار مهم است.

مدل آیدا در عمل

مدل آیدا در بازاریابی تبلیغات

حالا که می‌دانید مدل آیدا ( AIDA ) چیست و چگونه باید آن را اجرا کنید، ممکن است برایتان سوال شده باشد که چگونه این مدل در بازاریابی، تبلیغات و طراحی به طور موثر استفاده شده‌است. خوشبختانه در این صنعت نمونه‌ فراوان است. چون یکی ازپایه‌های اصلی صنعت به حساب می آید.

در طراحی پوستر، تقریبا هر پوستر سینمایی که تا بحال دیده‌اید با AIDA مطابقت دارد. یعنی باید مطلابقت داشته باشد. تنها هدف این پوستر این است که توجه خود را جلب کنید. علاقه او را جلب کنید. برای تماشای فیلم اشتیاق ایجاد کنید و در نهایت یک بلیط بفروشید.

نامه های الکترونیکی نوع دیگری از تبلیغات است که از مدل آیدا استفاده می کند. اگر می‌خواهید موفق باشید پکیج ایمیل شماب اید از هر چهار مرحله به خوبی بگذرد. اگر توجه شما را به نحو احسن جلب نکند، به زباله‌دان پرتاب خواهد شد. اما حتی بعد از اینکه شما متوجه تیتر ایمیل شده‌اید، باید شما را به داخل دعوت کند. شما را مشغول به خواندن کند، آب دهانتان برای محصول یا خدمت راه بیفتد، و مهم تر از همه شما را برای کلیک، تماس، خرید یا مراجعه ترغیب کند.

سپاس از حسن توجه شما دوست عزیز و گران قدر. امیدوارم این نوشته پوشش مناسبی برای سوال های شما در تبلیغات با مدل آیدا بوده باشد. نظرات خود را در خصوص این مقاله با ما در میان بگذارید.

مشاوره کسب و کار چیست
مطالعه کنید
اشتراک گذاری:
برچسب ها: اولین مدل فروشایدابازاریاببازاریابیتبلیغتبلیغ نویسیتبلیغاتطراحی پوستر تبلیغاتیطراحی تبلیغفروشفروشندهکمپین تبلیغاتی
درباره سید علی احمدی

عاشق اینم به مردم کمک کنم تغییر مثبت کنند و کسانی که دوست دارند تغییر بدن || یه کتاب نوشتن به نام " مین های موفقیت " || یه سبک آموزشی جدید دارم به اسم "سمی-تئاتر" || یه دوره آموزشی بلند مدت دارم به اسم " استادی تغییر" ||شعار زندگیم : " استاد تغییر باشیم، نه قربانی تقدیر "

نوشته های بیشتر از سید علی احمدی
در تلگرام
کانال ما را دنبال کنید!
در اینستاگرام
ما را دنبال کنید!

مطالب زیر را حتما مطالعه کنید

شکست کسب و کار

دلایل شکست و کسب و کار ها

searching the correct

بازار هدف مناسبت رو انتخاب کن بعد مشتریات رو دسته بندی کن!

مشاوره کسب و کار قدم اول برای شروع کسب و کارهای موفق

مشاوره کسب و کار چیست

7ایده بازاریابی

۷ ایده بازاریابی و برندینگ توپ برای کسب و کارهای کوچک و مغازه ها

چگونه فروشمان را افزایش دهیم- راهکارهای عملی افزایش فروش

قدیمی تر چطور مدیریت کنیم - چند راهکارهای مدیریتی ساده اما کلیدی
جدیدتر ده اشتباه مهلک در کسب و کار های کوچک و کارآفرینی

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

جستجو برای:
دسته‌ها
  • فایل‌های صوتی آموزشی
  • کسب و کار
    • تبلیغات فروش و بازاریابی
    • کارآفرینی
  • موفقیت و توسعه فردی
  • ویدئوهای آموزشی
آخرین دیدگاه‌ها
  • سید علی احمدی در چرا فروش ندارم – ۷ دلیل اصلی که مشتری ندارید
  • سید علی احمدی در چرا حال دل ما خوب نیست؟ (چگونه حالمان را خوب کنیم؟ )
  • سید علی احمدی در داستان زندگی عباس برزگر : دستفروشی که با گردشگری میلیاردر شد
  • سید علی احمدی در چرا فروش ندارم – ۷ دلیل اصلی که مشتری ندارید
  • سید علی احمدی در لیست بهترین کتاب های توسعه فردی که قبل از مرگ باید بخوانید
معرفی من

من سید علی احمدی، یک آدم کاملا معمولی با نتایج غیرمعمولی از جمله مدرک علم موفقیت دانشگاه میشیگان هستم. تمام نتایج من در یک کلمه خلاصه میشه: “تغییر” با آموزش به شما کمک می کنم که تبدیل به یک استاد تغییر بشید!

  • زنجان - کوچه مشکی - چهارراه اول
  • 091927707
  • info@aliahmadi.info
اینستاگرام : sdaliahmadi@
فهرست سفارشی
  • تیم ما
  • تماس با ما
  • دوره ها
  • درباره من
آخرین مطالب
  • هدف گذاری دیوانه وار با روش DUMB – صد در صد تضمینی
  • از نو شروع کن!
  • بازاریابی چیست؟ (آیا شما با انواع استراتژی های بازاریابی آشنا هستید؟)
© 2023 سید علی احمدی. تمامی حقوق محفوظ است

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت